Cambios en Google Ads en 2025, Qué esperar en 2026

En 2025, Google Ads ha experimentado importantes transformaciones, destacando la incorporación masiva de inteligencia artificial (IA) y la creciente automatización, que ha pasado de ser un complemento a convertirse en el eje central de la plataforma.

Google ha lanzado en 2025 más de 60 mejoras potenciadas por IA, transformando el rol del gestor de cuentas: ahora enfocado en definir la estrategia de campañas, proporcionar métricas clave y ofrecer creatividades. También cobra protagonismo el establecimiento de límites mediante negativas y exclusiones, para que la IA no descontrole las campañas.

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Principales Cambios en Google Ads en 2025

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🔍 Evolución en las Campañas de Búsqueda (Search)

Las campañas de búsqueda han sido las más impactadas. La funcionalidad protagonista ha sido AI Max for Search, un conjunto de mejoras basadas en IA para “supercargar” campañas.

AI Max por search se puede activar de forma voluntaria a nivel de campaña y por niveles. Pudiendo elegir así qué funcionalidades se quieren aprovechar. 

• Coincidencia de términos mejorada (concordancia keywordless): capta búsquedas más allá de las palabras clave, como un DSA mejorado. La idea es abarcar búsquedas en la parte superior de embudo. Las búsquedas cada vez son más largas y concretas. Siendo está la forma de ampliar la potencial red de clientes atrayéndolos desde el principio.
  
  
• Personalización de texto: Google genera automáticamente textos del anuncio adaptados a la búsqueda concreta.
  
  
• Expansión de URL: selecciona la mejor landing page y permite reglas de inclusión/exclusión por grupo o campaña.
  
  
• Reporting avanzado: muestra términos captados, anuncios generados y URLs asociadas, permitiendo exclusiones rápidas.
  
  
• Ubicaciones de interés: expande la segmentación geográfica según intención, no solo ubicación física.
  
  
  

Usar AI Max también incrementa la probabilidad de aparecer en los AI Overviews de Google (respuestas generadas por IA). Aunque aún no se puede pujar directamente por ese inventario (a diciembre 2025), se espera que esto cambie en 2026.

En el caso de activarla recomendamos revisar especialmente el tráfico que capta e ir excluyendo términos irrelevantes desde la sección del reporte de Dolnai de Nube de Palabras.

Si eres un cliente con poco presupuesto o el camino de conversión es muy largo y no puedes sacrificar rentabilidad recomendamos que esperes aún para activarla. En Dolnai nos ha sorprendido que incluso desde Google se haya dado la misma recomendación en muchos pequeños anunciantes.

De los datos que hemos podido ir analizando en la mayoría no supone un gran desperdicio de clics, pero si una baja de CTR global ya que muchas impresiones son de términos de búsqueda irrelevantes donde el propio usuario no hace clic en el anunciante.

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🎯 Smart Bidding Exploration

Una de las novedades destacadas del año ha sido Smart Bidding Exploration. Una estrategia que flexibiliza el ROAS objetivo para permitir captar oportunidades valiosas aunque no cumplan el ROAS tradicional. Se activa también de forma voluntaria, estableciendo el límite de flexibilidad que está dispuesto a aceptar (10%-30%). Esto no significa que todas las búsquedas vayan a tener un ROAS menor, solo que cuando Google considere que sea muy probable la conversión con un ROAS menor esperado en algunos casos se mostrará el anuncio, y que, de no haber activado SBE, no se hubiera hecho. La idea es llegar a muchos nuevos usuarios, sacrificando ROAS para ganar rentabilidad por volumen.

Por ejemplo, si tu ROAS objetivo es 400%, puedes permitir bajar a 360% en ciertas búsquedas con alta probabilidad de conversión. Esta estrategia es ideal para cuentas con margen sólido y buen historial de conversiones.

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🌐 Red de Socios de Búsqueda (Search Partners)

Google ha mejorado la transparencia y el control sobre los socios de búsqueda (sitios de terceros donde aparecen tus anuncios):

• Informe completo de dominios donde se muestran tus anuncios (Search, Shopping, PMax, Apps).
  
  
• Opción de excluir dominios desde la sección de idoneidad de contenido.
  
  

Desde Dolnai puedes ver estos emplazamientos, analizar su rendimiento y excluir apps, webs de baja calidad o ciertos vídeos de YouTube.

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⚙️ Performance Max: Más Transparente y Optimizable

Google ha reforzado PMax con mayor visibilidad y control, sin perder su automatización total. En esta campaña es donde ha habido más novedades en 2025.

• Informe por canal: permite analizar rendimiento por Search, YouTube, Display, etc. (aunque no se puede forzar la distribución). Estos datos ya estaban disponibles en Dolnai desde hace años.
  
  
• Términos de búsqueda: ahora disponibles de forma detallada; Dolnai permite analizarlos con su función N-Gram. Además de señalar las categorías y subcategorías de los mismos, para una gestión más ágil.
  
  
• CPA por cliente nuevo: puedes activar la puja más agresiva por nuevos clientes.
  
  
• Visibilidad de assets generados por IA: se pueden revisar, excluir y clasificar según rendimiento (Dolnai lo facilita).
  
  

Controles nuevos:

• Palabras clave negativas a nivel campaña.
  
  
• Hasta 50 Search Themes por grupo de recursos para orientar el tráfico. Se recomienda que sean detallados y de calidad. La calidad debe prevalecer sobre la cantidad. Se pueden ir completando con los datos relevantes de la sección de términos de búsqueda y N Gram de Dolnai.
  
  
• Segmentación y exclusión por edad, género y dispositivo.
  
  
• Opciones para retención de clientes valiosos y adquisición de nuevos clientes de alto valor (High Value Mode). Tras indicar qué usuarios interesa reactivar y cuáles son más rentables con datos y listas propios, Pmax pujará más por ellos.

Es importante configurar correctamente estas opciones para no terminar gastando en usuarios que igualmente iban a comprar o que compraron recientemente. Pmax puede encontrar usuarios con un perfil similar que supongan un alto LTV y pagar más por ellos. Centrando el beneficio en el largo plazo. Esta opción es relevante para servicios de suscripción o negocios donde sea común la compra recurrente. 

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➡️ Todas estas novedades y funcionalidades muestran como Pmax no solo es una campaña que funciona de forma automática. Si no que permite una gran cantidad de optimizaciones si el gestor de la cuenta sabe cómo interpretar las señales y aplicar estrategias para rentabilizar la inversión.

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🛒 Novedades en Shopping y eCommerce

• Perfil de marca: muestra valores, historia, imágenes y ofertas en los resultados de búsqueda.
  
  
• Gestión centralizada de recursos: logos y vídeos en Google y YouTube.
  
  
• Product Studio con IA: genera fondos, estilos y variaciones de producto.
  
  
• Vídeos en fichas de producto: para influir en decisiones de compra.
  
  
• Anuncios con beneficios de fidelización: como precios para socios o envíos gratis.
  
  
• Promociones inteligentes: analiza y recomienda descuentos efectivos.
  
  
• Migración a Merchant Center Next: interfaz más simple y automatizada.
  
  
• Arreglos prioritarios: detecta errores del feed con mayor impacto y sugiere correcciones automáticas.
  
  

📌 Estas mejoras refuerzan la imagen de marca y mejoran la experiencia de compra desde la búsqueda.

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🔐 Cambios en Políticas y Atribución

• Políticas de contenido más estrictas para garantizar ética y transparencia.
  
  
• Impulso al uso de modelos de atribución avanzados y métodos de medición que no dependan de cookies.
  
  
• Enfoque en Enhanced Conversions, first-party data y herramientas como Google Tag Gateway para mejorar medición.

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📊 Datos Clave de Google Ads en 2025

• Google ha supuesto el 90% de cuota en búsqueda mundial con un CTR promedio: 6.6% y un Conv. Rate de 7.5%
  
  
• CPC medio: $2.69 (más alto en industrias como la legal o financiera).
  
  
• 52% de los clics provinieron de móviles. Es esencial adaptar los textos de los anuncios y las LP a este formato. Además de optimizar la velocidad de carga.
  
  
• Los 3 primeros anuncios captan el 46% de los clics. Por ello ocupar las primeras posiciones es una prioridad. A través de la mejora de los anuncios y la calidad de las palabras clave se puede ir escalando. Además de resaltar entre la competencia.
  
  
• PMax gana terreno y eficiencia: Ha aumentado un 10% en valor de conversión con sus mejoras. Aunque los resultados son muy dispares entre cuentas.

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🧠 Estrategias Avanzadas Adoptadas en 2025

Frente a tantos cambios, los anunciantes líderes en 2025 ajustaron sus estrategias para aprovechar las novedades sin perder eficiencia. Estas son las prácticas y recomendaciones clave de los expertos y empresas más avanzadas fueron:

• Combinar campañas automatizadas y manuales: En e-commerce es muy común utilizar Shopping estándar para productos o segmentos de alto valor (donde se requiere control granular de pujas y mensajes). Utilizando Performance Max en paralelo para alcance amplio y descubrir nuevos clientes. En la parte de búsqueda se siguen estrategias similares. Dejando campañas con palabras clave con mucho volumen en exacta y activando AI Max para completar las palabras amplias o captar búsquedas long-tail.

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• Enriquecer la IA con datos propios y señales: Se recomienda aportar datos propios como listas de Customer Match e importar conversiones offline. Además se asegurarse de que las conversiones y su valor están correctamente configurados. Estos datos ayudan a Google a buscar a los clientes interesan más. 

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• Uso estratégico de señales en PMax: Ofrecer señales de audiencias de calidad (como listas de clientes, visitantes del sitio segmentados, etc) para acelerar el aprendizaje de la IA. Si no se corre el riesgo de anunciarse a usuarios irrelevantes. Priorizar la creatividad y probar constantemente: Cada vez es más importante invertir en recursos de calidad, reemplazar los que no funcionan e ir innovando cada 4-6 semanas. Dolnai, tanto en la parte de búsqueda como de Pmax señala qué textos o recursos funcionan peor y anima reemplazarlos con sugerencias propias basándose en los que mejor han funcionado. 

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• Aprovechar los nuevos controles y experimentos: Monitorear los temas de búsqueda añadidos en PMax; eliminarlos si funcionan mal y añadir los términos de búsqueda que funcionan mejor - apóyate en tu reporte de Dolnai para ello.

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🔮 Tendencias Esperadas en Google Ads en 2026

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• Más funcionalidades apoyadas en IA. Quienes sigan usando DSA deberían empezar a usar AI Max al ser la más avanzada.
• Cookies fuera, datos propios dentro: Las cookies de terceros en Chrome han perdido protagonismo y puede que terminen por desaparecer. Es muy importante para los anunciantes impulsar sus estrategias de first-party data. Google enfatiza las funciones como Enhanced Conversions, Publisher Provided IDs, y similares.
• Expansión del video: Los shorts de YouTube y vídeos verticales han ganado protagonismo. Cada vez será más importante ofrecer recursos compatibles con este canal. Si son creados por el anunciante la IA tendrá que intervenir menos y la calidad esperada será superior.
• Mayor asistencia de Google basada en IA: actualmente responde preguntas sobre tu cuenta, sugerir optimizaciones o ayudar a crear campañas con prompts en lenguaje natural. Se espera una sofisticación para que sea capaz de ofrecer consejos estratégicos y posibles integraciones con más herramientas. Aunque Google Ads ofrezca cada vez más ayuda a los gestores de cuenta y herramientas y campañas más completas, la estrategia humana es irremplazable. Los anunciantes deben mantenerse al día e ir probando productos en beta.

El apoyo en herramientas como Dolnai ayuda no solo a ganar tiempo, si no a identificar errores y oportunidades ocultas en un mar de datos. En un entorno donde cada vez hay más información la clave reside en saber interpretarla a nuestro favor y aprovechar aquella que realmente puede beneficiarnos y desechar la que nos haga perder el tiempo.

Desde el equipo de Dolnai estamos trabajando para ir añadiendo a nuestra plataforma nuevas funcionalidades y análisis. Como hemos hecho hasta ahora en base a los resultados que vamos viendo en las miles de cuentas que analizamos. Al igual que no recomendamos empezar sin control a usar todas las novedades de Google Ads que están en fase beta, queremos asegurarnos de que nuestra herramienta se apoya en funcionalidades estables que ofrecen resultados sólidos y rentables. 

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Si aún no has probado Dolnai en tu herramienta accede de forma gratuita.