Power Pack para "La Caja Negra de Pmax"

Esto es un "Power Pack" para optimizar Campañas de Pmax

Si estás usando Google Ads, probablemente te hayas topado con la “caja negra” de las campañas Performance Max (PMax).
Sé lo frustrante que es no poder ver a dónde va tu presupuesto o qué recursos o productos están generando resultados.

Dolnai tiene como objetivo abrir esa caja negra. En este manual te mostraremos el proceso que nosotros mismos empleamos para auditar y optimizar campañas PMax. Todo lo que encontrarás aquí está probado en campo: los mismos pasos que usamos con nuestros clientes y en nuestras propias campañas.

‍

Un manual práctico para ver lo que Google PMax oculta, arreglar pérdidas rápido y escalar con rentabilidad

‍Dirigido a: SEM y PPC Managers, Media Buyers, Responsables de Paid Media, CMOs y propietarios de agencias que gestionan Google Ads.

‍

1. Cómo desbloquear datos ocultos de Google Ads, reducir gasto innecesario y escalar campañas

‍

‍

Prueba gratis Dolnai en tu cuenta y convéncete de que aumentar la rentabilidad es posible.

2. Por qué este manual es importante

Las campañas Performance Max son poderosas, pero también frustrantes porque Google oculta datos críticos:

• Un 74% de los PPC Managers en una encuesta de Search Engine Land dicen que Google oculta “datos críticos de campaña” en PMax.
• El gasto desperdiciado en Display/Video suele devorar entre el 20% y 40 % del presupuesto en cuentas de Retail.
• Sin herramientas externas, los equipos dependen únicamente de los informes agregados de Google (“black box”).

‍

¿Por qué Google oculta estos datos?
Porque quiere que los anunciantes dependan de la automatización. Cuanta menos información ves, más difícil es cuestionar el gasto desperdiciado. Si auditas las capas ocultas (productos, emplazamientos, términos), recuperas control.

Hay que evitar que el motivo para usar PMAX sea porque exige menos trabajo. El criterio debe ser la rentabilidad de las cuentas, la búsqueda permanente de la eficiencia y la escalabilidad.

Ser vago puede costar muy caro, en este caso.

‍

‍3. Flujo de auditoría

Antes de escalar, asegúrate de que tu configuración esté optimizada:

1. Verifica el seguimiento: GA4 vinculado, conversiones funcionando, conversiones mejoradas activadas.
2. Audita la configuración: objetivos correctos, valores de tROAS/tCPA realistas, señales de audiencia añadidas.
3. Estructura: no metas todo en una sola PMax; divide por líneas de producto o rentabilidad si es necesario.
4. Rutina: revisiones rápidas cada 2 semanas, realiza un análisis profundo mensual.

Dolnai Tip: Anota qué cambiaste y qué cómo evolucionó la campaña después. Ahorrarás horas a largo plazo.

‍

‍

‍

Prueba gratis Dolnai en tu cuenta y convéncete de que aumentar la rentabilidad es posible.

‍

‍

4. Distribución del presupuesto por canal en PMax

Finalmente podrás ver en qué canales se gasta tu presupuesto (Search, Shopping, YouTube, Display…).

Qué revisar:

1. ¿Qué canal está trayendo conversiones con buen CPA/ROAS?
2. ¿Cuál está consumiendo presupuesto sin ventas?

Acciones:

• Si YouTube está desperdiciando tu inversión, añade o mejora tus videos. Es recomendable no tener habilitada la función de mejora de vídeos. Sobre todo si están funcionando mal los que crea Google
• Refuerza los ganadores (Shopping/Search) con mejores feeds y recursos.

Muchos anunciantes no se dan cuenta: Shopping puede recibir solo el 50%–60% del gasto de PMax, mientras que Display y Video “quemarán” presupuesto silenciosamente. Dolnai ofrece la distribución de la inversión del gasto en Pmax por canal y los resultados de los principales KPIs.

‍

‍

‍
Identifica canales que consumen >20 % del presupuesto pero generan <1 de retorno, redistribuye 10-20 % a Shopping/Search y monitorea a diario.

‍

‍

‍

5. Rendimiento de productos por ROAS

Define estrategias de puja según el ROAS a nivel de SKU. Agrúpalos para categorizarlos y maximizar la cuota de impresiones en los mejores.

‍

‍

‍

6. Productos que convierten vs Zombie

Prioriza los productos en función de su rendimiento:

• Convertidores: Productos que generan ventas → Dales protagonismo en tus campañas.
• Impulsores de tráfico: Muchos clics pero pocas ventas → apóyalos con retargeting.
• Desperdicio: productos que consumen impresiones pero no clics → reescribe títulos/imágenes.
• Zombies: sin impresiones ni clics → elimínalos o recíclalos si tienen potencial de venta.

Sugerencia práctica: separa tus productos más vendidos en su propia campaña PMax para que el algoritmo les dé más espacio.

‍

⚡ Caso de estudio: Aplicar estrategias de puja diferenciadas según rendimiento particular de cada producto (SKU)

Modificamos la puja de 5.000 SKUs → nos enfocamos en los 250 principales. El ROAS aumentó un +180% de la noche a la mañana.
Ganadores de alto ROAS, punto de equilibrio y malos vendedores.

Ayuda a maximizar la cuota de impresiones en los ganadores mientras se reduce el gasto en stock muerto.

📊 Ejemplo:

El 10% superior de los productos puede generar el 60–70% de los ingresos.
Los malos vendedores pueden drenar más del 25 % del presupuesto publicitario sin que se note.

‍

‍

‍

7. Detectar presupuesto desperdiciado

• Productos con clics pero sin conversiones → revisa títulos, imágenes, precios.
• Divide productos entre “Convertidores” (mantén y escala) y “Zombies” (pausa o elimina rápidamente).

‍

‍

‍

‍

‍

8. “Ugly 365”

Los productos que permanecen “ugly” durante más de 365 días deben retirarse o reposicionarse. Reestructúralos con nuevos títulos/imágenes → probados con Dolnai “X-Ray.”

Son productos que han tenido impresiones pero nadie ha hecho click en ellos. No los han querido tocar ni con un palo. 

No tienen porque ser malos, pero su descripción o la forma en la que estás intentando venderlos, no funciona. Cambia cosas.

‍

Cuándo pausar vs reestructurar

🛑 Pausar → 0 conversiones durante más de 3 meses.
🔁 Reestructurar → Algunos clics pero CTR bajo. Prueba nuevos títulos o agrupaciones.

‍

9. Optimizar los emplazamientos

Tus anuncios de PMax aparecen en apps/sitios variados e incorrectos; muchos pueden estar desperdiciando presupuesto:

• Revisa el informe de emplazamientos: identifica las de alto volumen de impresiones.
• Excluye aplicaciones siempre. En algún caso pueden funcionar, pero a nivel general nunca funcionan. Un tipo matando marcianitos, no está pensando en contratar tu seguro.
• Exclúyelos a nivel de cuenta.
• No cortes todo; mantén pruebas pequeñas.
• Usa sitios de competidores como posibles objetivos de display o retargeting.

‍

Qué hacer a continuación:

‍🚫 Excluye las apps de juegos móviles irrelevantes (fuente común de gasto desperdiciado). También excluye vídeos de YouTube infantiles.

🎯 Aprovecha los sitios de competidores con alta intención de compra.

📍 Los emplazamientos muestran dónde se publican tus anuncios — muchos son sitios web irrelevantes que drenan tu presupuesto.

‍

‍

‍

Prueba gratis Dolnai en tu cuenta y convéncete de que aumentar la rentabilidad es posible.

‍

‍

10. Transparencia en términos de búsqueda

Recupera algo del control por palabras clave:

• Detecta consultas irrelevantes (gratis, barato, competidores).
• Identifica joyas ocultas → agrégalas a tu copy/SEO.
• Agrega negativas a nivel de cuenta.
• Decide si dejar que PMax incluya búsquedas de marca o excluirlas para datos más limpios.

‍

‍

‍

‍11. Optimización de Recursos / Assets

Los recursos son tu palanca más poderosa en PMax. Son los elementos creativos que conforman tus anuncios. Google no te los suele pedir, y los puede generar directamente. Analízalos y actúa.

Clasificándolos:

• Convertidores: impulsan ventas → duplica su uso.
• Generadores de tráfico: buen CTR pero pocas ventas → soporte retargeting.
• Ugly: impresiones pero sin clics → reescribe/reestrúcturalos.
• Zombies: sin impresiones → elimina.

Mide CTR, CPA, Conversiones. Sustituye los activos más débiles con ganadores.

‍

‍

‍

Prueba gratis Dolnai en tu cuenta y convéncete de que aumentar la rentabilidad es posible.

‍

‍

12. Optimización continua

PMax no es algo que configuras y olvidas:

• Ejercicio mensual:
  
  1. Elimina lo que no sirve
  2. Escala lo que sí
  3. Prueba nuevos recursos/productos

Utiliza herramientas adicionales de Dolnai: desglose de canales, agrupación por ROAS, análisis N-Gram, visibilidad de emplazamientos.

‍

13. Análisis N-Gram

El N-Gram te ayuda no solo a las negativas, sino también a patrones de creatividad. Te permite hilar mucho más fino y llegar al máximo nivel de detalle, para entender si es mejor decir: “Compra ahora” o “Llevatelo ya”. Sabrás si te funciona mejor “gafas” o “lentes”

• Agrupa términos por clústeres (por ejemplo, “descuento” vs “mejor calidad”).
• Clúster “verdes” → escala.
• Clúster “rojos” → negativos.
• Clúster “azules” → test creativo.

‍

‍

‍

‍

‍

14. Configuraciones para escalar campañas

1. Establece una línea temporal de escalado semanal
2. Define acciones por semana
3. Elimina los zombies, recorta el gasto
4. Escala el 20% que convierta más
5. Prueba creatividades basadas en el N Gram
6. Apuesta tu presupuesto en los recursos y productos basados en los que mejor ROAS ofrezcan

‍

15. Estructuras de cuenta que funcionan

• Lead Gen: una campaña por etapa del embudo.
• E-commerce: divide por categorías de producto.

‍

Consejo de Dolnai: Si campañas tienen intención similar → fusiona. Si audiencias difieren → segmenta para mayor precisión.

‍

‍

‍

‍

Prueba gratis Dolnai en tu cuenta y convéncete de que aumentar la rentabilidad es posible.

‍

‍

16. Ejemplo de caso de éxito

Un anunciante de moda invirtiendo 200 000 €/mes redujo el gasto desaprovechado en Display un 27 %, redistribuyó esos recursos a Shopping/Search y mejoró su ROAS un 22% en 60 días.

‍

17. Framework: El bucle de optimización de 3 capas

1. Eliminar lo inútil → Prueba mucho pero no prolongues los presupuestos desperdiciados
2. Escalar lo ganador → Descubre lo que mejor funciona y potencialo
3. Testear y renovar → Implementa metodologías de mejora contínua. 

En el corto plazo puede parecer poco impacto, pero en el medio y largo plazo generan una diferencia abismal. 

Prueba gratis Dolnai en tu cuenta y convéncete de que aumentar la rentabilidad es posible.

‍

18. Consejos avanzados

• Detecta ganadores temprano con CTR y tendencias de conversión de 3 días
• Negativas cruzadas: Evita competencia interna entre productos
• Renovación creativa: reemplaza títulos débiles mensualmente con términos N-Gram exitosos

‍

19. Conjunto de herramientas (Tool stack)

Utiliza herramientas complementarias que aumenten tu visibilidad y capacidad de acción sobre campañas PMax.

‍

‍

20. Lista de verificación rápida

1. Seguimiento y GA4 vinculados
2. Revisión del presupuesto por canal
3. Activos clasificados (Convertidor / Feo / Zombie)
4. Productos agrupados por ROAS
5. Emplazamientos irrelevantes excluidas
6. Palabras negativas añadidas
7. Registro de auditoría actualizado

PMax es una herramienta para lograr objetivos de negocio (ventas, ROAS, adquisición de clientes). Al aplicar estas correcciones, pregúntate: “¿Me acerqué más a mi objetivo?”

‍
A veces, eliminar desperdicio reduce conversiones pero mejora rentabilidad: asegúrate de alinear tus acciones con tu meta (¿maximizar conversiones o eficiencia?).

‍
Finalmente, la creatividad humana importa: PMax es la IA de Google automatizando, pero tú aportas estrategia, ajustes creativos y visión empresarial.4

‍

¿Listo para abrir la caja negra de PMax?

Deja de malgastar presupuesto, ahorra el tiempo de tu equipo semanalmente y desbloquea crecimiento rentable. 

Solicita una llamada de estrategia de 30 minutos gratis para que te expliquemos como mejorar en tu caso.

Prueba gratis Dolnai en tu cuenta y convéncete de que aumentar la rentabilidad es posible.