Directamente desde las oficinas de Google, nos llegan las últimas directrices y novedades de Google Ads para este 2026. Si algo nos ha quedado claro, es que el algoritmo es cada vez más inteligente, pero necesita que le demos el control adecuado. Atrás quedaron las micro-segmentaciones; el futuro pasa por la consolidación de datos, la inteligencia artificial y el impacto "Full Funnel".

En este artículo te resumimos los cambios más importantes y las mejores prácticas para escalar tus campañas este año centrándonos en dos grandes protagonistas: AI Max for Search y Demand Gen.

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AI Max for Search: Menos segmentación, más inteligencia

La nueva era de las campañas de búsqueda se llama AI Max for Search. Google es claro: cuanta más libertad y datos tenga la herramienta, más rápido aprenderá y mejores resultados dará. Estas son las claves para configurarlas con éxito en 2026:

Estructura y Palabras Clave

• Agrupa para ganar: Evita crear campañas separadas por tipos de concordancia o ubicaciones. Júntalo todo en la medida de lo posible para alimentar al algoritmo con más datos y acortar la fase de aprendizaje.
• Grupos de anuncios por conceptos: Mantén la coherencia semántica agrupando por temáticas claras.
• Adiós al Long Tail manual: Céntrate únicamente en Keywords Core (términos principales). La inteligencia de AI Max ya se encarga de captar las búsquedas long tail de forma automática.

Control de Marca y Segmentación

• Inclusión y exclusión de marcas: Utiliza las nuevas herramientas de controles de marca (Brand Inclusions/Exclusions) en lugar de depender exclusivamente de las palabras clave negativas. Es mucho más preciso.
• Negativiza con cabeza: Usa las negativas basándote en lo que realmente funciona o no, pero no abuses. Un exceso de palabras negativas limitará el aprendizaje del sistema.
• URLs bajo control: Asegúrate de fijar correctamente las inclusiones y exclusiones de URLs para dirigir el tráfico exactamente a donde te interesa.
• Ubicaciones precisas: Aprovecha los Location Controls y Location Interests para afinar a quién y dónde impactas.

Textos y Anuncios

• Saca partido a los Text Guidelines para redactar copys de mayor calidad y utiliza los Text Disclaimers (descargos de responsabilidad) si tu sector lo requiere.

Demand Gen: La máquina de generar consideración

Si las campañas de Búsqueda recogen la demanda, Demand Gen está aquí para crearla. Y las promesas de Google son fuertes: esta tipología de campaña promete bajar el CPA un 5% y subir las conversiones un 14%.

Para lograrlo, debes basarte en estos pilares estratégicos:

Presupuesto y Estrategia de Puja

• La regla del presupuesto: Configura un presupuesto diario que sea, al menos, 10 veces tu CPA objetivo por campaña, o unos 100$/día si usas la estrategia de Maximizar Conversiones.
• Volumen al principio: Empieza con Maximizar Conversiones. Si decides usar tCPA o tROAS, pon objetivos realistas (similares a los que ya te funcionan en Meta Ads o TikTok Ads).

Datos y Audiencias

• El First Party Data es el rey: Prioriza tus propios datos usando Customer Match (listas de clientes), audiencias de GA4 y listas de Remarketing.
• Expansión inteligente: Activa el NCA (New Customer Acquisition) y el Optimized Targeting (pujas flexibles) para que Google encuentre usuarios similares a tus mejores clientes.
• Estructura de Grupos de Anuncios: Sepáralos por tipología. Por ejemplo: High Intent (alta intención), Afinidades, Retargeting (ej. visitantes web últimos 60 días) y Customer Match.

Creatividades: El motor de Demand Gen

Demand Gen es muy visual. Sin buenos assets, no hay resultados.

• Formatos mínimos: Sube al menos 1 vídeo por formato (horizontal, vertical y cuadrado), aunque la recomendación es aportar la mayor cantidad posible. En imágenes, mínimo 3 (una por formato).
• Activa la optimización: Enciende el Asset Optimization.
• Inspiración y Formatos: Utiliza el portal YT Best in Ads para inspirarte. Además, Google anima fuertemente a usar contenido de influencers.
• Catálogo de productos: Si tienes un e-commerce, vincula siempre tus Fichas de Productos.
• Enfoque de los copys: Demand Gen es para la fase de consideración, no para "puro branding". Tus anuncios deben mostrar valor añadido o promociones claras.

Paciencia y Medición (La regla de las 50 conversiones)

¡Cuidado! Demand Gen es extremadamente sensible a los cambios. Si vas a tocar presupuestos o creatividades, hazlo todo el mismo día y espera.

• No valores los resultados hasta que la campaña alcance las 50 conversiones (toca armarse de paciencia y presupuesto durante la fase de aprendizaje).
• Valora diferentes tipos de conversión, no solo el lead final. Fíjate en los clics o las visualizaciones. A menudo, Demand Gen genera el interés, pero la compra se cierra a través de otro canal dos semanas después. ¡La medición fiable es vital!

Nuevos Informes de Google: "Tumbando" el Funnel Tradicional

La reunión nos dejó una reflexión clara por parte de Google: hay que "tumbar el funnel". Si empiezas solo haciendo branding puro sin conexión a la venta, la gente no acaba comprando. Hay que empujar al usuario constantemente hacia el final del embudo.

Para medir esto, Google lanzará dos informes fundamentales este 2026:

1. Full Funnel Impact: Un informe basado en econometría que demostrará cómo Demand Gen ayuda a impulsar el rendimiento del resto de tus campañas. Por ejemplo, verás cómo tus búsquedas de marca o conversiones Search suben cuando activas Demand Gen.
2. ABS (Attributed Brand Search): Te mostrará la relación directa de cómo crecen las búsquedas de tu marca en Google justo después de que los usuarios vean tus anuncios de vídeo (aunque, por privacidad, no darán los términos de búsqueda específicos).

Conclusión: ¿Estás listo para Google Ads en 2026?

El mensaje de Google para 2026 se resume en confianza en el algoritmo y datos de primera mano. AI Max for Search te pide que consolides estructuras y te centres en los conceptos clave, mientras que Demand Gen exige paciencia, muchísimo mimo en las creatividades y un análisis que vaya más allá del último clic.

¿Necesitas ayuda para aplicar todas estas novedades en tus campañas y no quemar presupuesto en fases de aprendizaje interminables?