Creatividades y Fórmulas para tus Anuncios según tus Objetivos de Negocio

Tras analizar miles de campañas de Google Ads y sus anuncios, cada vez estamos más convencidos de una cosa: la atención al detalle en las creatividades marca la diferencia entre un presupuesto de medios exitoso y uno desperdiciado.

Hoy quiero hablarte de la importancia del mensaje en tus anuncios. Rellenar títulos y descripciones no es suficiente.

Para ser eficaz, debes entender qué busca el usuario en cada etapa, cuán cerca está de la conversión y qué posición quieres ocupar en su mente en ese momento exacto.

Si fallas en este paso, todo el trabajo posterior será en vano.

En Dolnai te ayudamos a analizar, estructurar y mejorar los mensajes de tus anuncios para que cada impresión acerque al usuario un paso más a la conversión.

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Creatividades según tu Objetivo

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ATRAER NUEVOS CLIENTES

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1. Problema + Solución (Problema real, solución clara y fácil)
   • Ejemplo: ¿Sin planes esta noche? Cientos de opciones para reservar hoy
   • Ejemplo: ¿Problemas de humedad en casa? Llámanos y las eliminamos en 72 horas
2. Urgencia / Escasez (Ecommerce / servicios no escalables)
   • Ejemplo: Unidades limitadas
   • Ejemplo: Acceso exclusivo preventa
   • Ejemplo: Solo atendemos a los 10 primeros clientes
3. Prueba Social / Número de Clientes
   • Ejemplo: Miles de clientes nuevos cada año
   • Ejemplo: 100 años trabajando juntos
4. Categoría + Los más vendidos (Best Sellers)
   • Ejemplo: Los zapatos más vendidos del mercado
   • Ejemplo: Las tendencias más buscadas de este invierno
5. Novedad + Categoría
   • Ejemplo: Abrigos en tendencia recién llegados a nuestras tiendas

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ROAS OBJETIVO

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1. Beneficio + Prueba
   • Ejemplo: Con aceite de almendras | Hidratación 48 horas
   • Ejemplo: Batería de litio mejorada | Carga completa en 1 hora
2. Problema – Solución
   • Ejemplo: ¿Piel seca? Recurre al poder del aceite de almendras
3. Prueba Social
   • Ejemplo: El 95% siente su piel más hidratada
4. Valor + Precio (evita precios altos sin beneficios reales)
   • Ejemplo: Elixir de hidratación desde 50€

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MAXIMIZAR CONVERSIONES

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1. Valor + Precio
   • Ejemplo: Casa limpia por 50€ en 5 horas
   • Ejemplo: Armario renovado con 30% de descuento
2. Última hora / Oportunidad
   • Ejemplo: 1 hora para comprar las últimas 10 unidades
   • Ejemplo: Un día para atender solo a 2 nuevos clientes
3. Oferta limitada: % descuento + tiempo
   • Ejemplo: Todo al 50% de descuento esta semana
4. Beneficio + Plazo
   • Ejemplo: Piel sin imperfecciones en 30 días
   • Ejemplo: Domina el inglés en 2 meses
5. Enumeración de Beneficios
   • Ejemplo: Piel libre de imperfecciones, sin brillos ni manchas
   • Ejemplo: Menú equilibrado sin gluten ni azúcar
6. Fin del problema + solución
   • Ejemplo: Infusión para aliviar la hinchazón
   • Ejemplo: Masaje completo para eliminar el dolor

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Creatividades según la Etapa del Embudo (Funnel)

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Conocimiento: Generar Interés

• A. Problema + Dolor + Solución: ¿Piel seca y con picor? Derma la alivia en 48 horas
• B. Prueba social: El 95% nota alivio del picor

Consideración: Generar Confianza + Superar Objeciones

• A. Prueba social / Expertos: Recomendado por dermatólogos | Usado en hospitales públicos
• B. Garantías: Si no notas mejoría, te devolvemos el dinero
• C. Justificación de valor: Ingredientes orgánicos de origen español
• D. Comparación: Con un 80% más de Vitamina C

Compra

• A. Ofertas + Plazos: 10% de descuento solo hoy
• B. Bonus: 3x2, muestra de viaje gratis

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La clave está en elevar tu marca o servicio sin mentir. Tu credibilidad no tiene precio.

No llames "nuevo" a un producto si lleva meses en el mercado.

Respalda tus mensajes con evidencias y utiliza la prueba social solo cuando tengas suficientes datos para avalarla.

Destaca las ventajas reales y céntrate en el valor añadido de tu producto o servicio.

Diferénciate de la competencia señalando claramente qué te hace único.

Prueba diferentes tipos de mensajes, compara resultados y reinicia el proceso para seguir perfeccionando tu enfoque.

No tengas miedo de experimentar con nuevas creatividades y estrategias: si no lo haces, corres el riesgo de quedarte atrás respecto a tus competidores.

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Consejos extra para mejorar tus resultados:

• Usa textos de diferentes longitudes. Rellena siempre todos los espacios disponibles; esto aumenta las posibilidades de que tus anuncios aparezcan con una variedad de mensajes según el emplazamiento disponible, ya sea en móvil u ordenador.
• Revisa los textos que no funcionan bien. Dolnai los marca como Poor Performance (Rendimiento Bajo), así que sustitúyelos por nuevas ideas o por temáticas de búsqueda recurrentes extraídas de tus términos de búsqueda.
• Practica la escucha activa. Analiza, a nivel de N-gramas, qué términos se buscan con mayor frecuencia, adapta tus mensajes para cubrir esas necesidades y conecta con tu audiencia.